在与一些渠道代理商进行交流的时候，发现他们存在着一些困惑，批发生意做了多年，分销客户也积累了不少了，但是业绩一直不温不火，销售瓶颈无法突破，即使上了很多新品（不仅是电工产品），下面反响并不积极，且有诸多挑剔。

我想，这个问题的根节点在于，你与分销商客户的关系是生意关系，还是团队关系。不错，我们与新客户建立关系的基础是生意，是利益，但是，一两年下来，这种关系还是生意关系的话，结果肯定不妙！市场竞争瞬息万变，建立在生意基础上的关系自然就起起伏伏，难以稳定和深入，这种以短期利益为纽带的关系，一定是很脆弱的。

而有远见的批发商，会主动地将这种初步建立起来的生意关系，逐步上升到渠道团队关系，所谓的团队关系，就是通过相同志趣的结合与分销商共同形成中期、甚至是长期的目标，并凝聚起来，抱团打天下。分销客户一旦找到了这样的“组织”，将会激发销售潜力，不再会纠结一点两点的得失，而批发商一旦将所谓的网络变成了组织，他也将变成了区域渠道的领袖，组织就因而有了更强大的吸引力！